Δημιουργήθηκε από: kat12
Απόδοση πωλήσεων: - Κάθε εταιρεία έχει ένα προϊόν που χρειάζεται για να το πουλήσει για να αυξήσει την επιχείρηση και να επιστρέψει τις δαπάνες της εταιρείας. Έτσι, οι πωλήσεις διαδραματίζουν πολύ σημαντικό ρόλο για την αύξηση της επιχείρησης και γι 'αυτό έπρεπε να επικεντρωθούμε στην απόδοσή τους. Τελικά, όταν οι πωλήσεις θα βελτιωθούν, η εταιρεία θα αυξηθεί.
Ο πίνακας ελέγχου απόδοσης πωλήσεων είναι χρήσιμος για την ανάλυση της απόδοσης των πωλήσεων. Χρησιμοποιώντας τον πίνακα επιδόσεων πωλήσεων, μπορούμε να δούμε την ατομική απόδοση και να βελτιώσουμε την απόδοση με βάση τα δεδομένα, θα μας βοηθήσει να προβλέψουμε το επόμενο όραμα των στόχων και των επιτευγμάτων και να διαχειριστούμε πράγματα όπως το πώς μπορούμε να βελτιώσουμε τις πωλήσεις και πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε έσοδα κλπ.
Σκοπός: Ο σκοπός του ταμπλό είναι να κατανοήσει οπτικά, τις πωλήσεις, φιλτραρισμένες (κατά παράγοντες όπως Περιοχή, Πωλητής κ.λπ.) και ομαδοποιημένες (κατά παράγοντες όπως έτος, πελάτης κ.λπ.).
Τα δεδομένα:
=> Τα αρχικά δεδομένα δεν ήταν πολύ περιγραφικά. Έχω δώσει έγκυρα ονόματα για «Άτομα πωλήσεων», «Προϊόντα» και «Πελάτες».
=> Κάθε «άτομο πωλήσεων» έχει πραγματοποιήσει ορισμένες πωλήσεις. Για να κάνω μια ουσιαστική σύγκριση, πήρα τις μέγιστες πωλήσεις ως 1500 και υπολόγισα το ποσοστό κάθε πώλησης που πραγματοποιήθηκε έναντι αυτού. Έχω διανείμει τα δεδομένα σε 3 κατηγορίες:
1. 10 % έως 40 % - Κάτω από το μέσο όρο (εμφανίζεται με καφέ χρώμα)
2. 41 % έως 80 % - Εντάξει. Μπορεί να κάνει καλύτερα (φαίνεται από ανοιχτό πορτοκαλί χρώμα)
3.> 80 % - Κοντά στον πραγματικό στόχο των 1500 (φαίνεται με πράσινο χρώμα)
Ταμπλό: Ο πίνακας ελέγχου χρησιμοποιείται για να βοηθήσει τον χρήστη να «εξαντλήσει» (όσον αφορά τα άτομα πωλήσεων, τους πελάτες και τα προϊόντα) και να βρει τον αριθμό (ανάλογα με τις κατηγορίες) ως προς τον αριθμό και το χρώμα.
Το ταμπλό δημιουργήθηκε χρησιμοποιώντας μια οθόνη 17 ιντσών. Ο χρήστης μπορεί να χρειαστεί να κάνει κύλιση κατά την προβολή σε μικρότερη οθόνη.
Το ταμπλό:
Οπτικά στοιχεία του Πίνακα ελέγχου.
1. Διαχωριστές: Οι τεμαχιστές βοηθούν στην ανάλυση των δεδομένων κατά 4 κατηγορίες - «Περιοχή», «Πωλητής», «Προϊόν» και «Πελάτης».
2. Το πλέγμα: Όταν κάνετε κλικ σε έναν τεμαχιστή ή επιλέξετε τη στήλη που θέλετε να εμφανίζονται τα ταξινομημένα δεδομένα, το πλέγμα θα αλλάξει ανάλογα.
Κάτω από το πλέγμα, θα δείτε τετράγωνα κουτιά σε χρώματα καφέ, ανοιχτό πορτοκαλί και πράσινο. Οι αριθμοί σε αυτά είναι αυτά που παίρνετε αφού κάνετε κλικ σε ένα ή περισσότερα στοιχεία του τεμαχιστή (ή/και επιλέξετε τη στήλη στην οποία θέλετε να ταξινομηθούν τα δεδομένα.
Μόλις επιλέξετε τη στήλη για ταξινόμηση, οι στήλες εμφανίζονται στο κάτω μέρος και τα σύνολα για τις τιμές που επιλέγονται στον τεμαχιστή για τη στήλη υπολογίζονται σε 3 κατηγορίες (10 % έως 40 %, 41 % έως 80 % και> 80 % και το πλέγμα αντανακλά αυτές τις μετρήσεις με τα χρώματα)
3. Ταξινόμηση κατά στήλη
Έχετε μια επιλογή να παρουσιάσετε τον τύπο που πήραν τα δεδομένα αφού έχετε επιλέξει στοιχεία στους τεμαχιστές. Αυτό είναι ένα αναπτυσσόμενο με τιμές. Οι πιθανές τιμές είναι:
Παραδείγματα χρήσης:
1. Για την «Περιφέρεια 1», για τον πωλητή «Courtney», βρείτε την ποσότητα των πωλήσεων Αμυγδάλων, readωμιού και Μπισκότων που έγιναν στον πελάτη Cindy και ταξινομήστε ανά προϊόν πρώτα και μετά ανά έτος 2011
Κατά Προϊόν
Ανά έτος
Ανάλυση: Οι πωλήσεις ήταν κυρίως άνω του μέσου όρου στις πωλήσεις προϊόντων τους σε πελάτες.
2. Για την «Περιοχή 2», για τα άτομα πωλήσεων (εκτός από την Κεχριμπάρι και την Barbera), για προϊόντα (Ντόνατ, Αυγά και Αλεύρι), ανά πελάτη, έως το έτος 2011 και 2012.
έως το έτος 2011
Μέχρι το έτος 2012
Ανάλυση: Οι πωλήσεις ήταν ως επί το πλείστον άνω του μέσου όρου στις πωλήσεις προϊόντων τους σε πελάτες, με μερικές «υψηλότερες» πωλήσεις να υποδεικνύονται με πράσινο χρώμα.
3. Κατά την ανάλυση δεδομένων για την περιοχή 3, την ταξινόμηση των δεδομένων ανά άτομο πωλήσεων, βλέπουμε τα παρακάτω
Σημείωση:
1. Όταν κάνετε κλικ σε ένα «Slicer», αφού εμφανιστεί το πλέγμα, η εστίαση βρίσκεται στο κελί Β2.
2. Κατά την επιλογή μιας τιμής από την αναπτυσσόμενη λίστα, μετά την εμφάνιση του πλέγματος, η εστίαση στηρίζεται στο κελί AR2.
Εξαίρεση
Το πλέγμα μπορεί να εμφανίζει τον αριθμό των πωλήσεων έως 81. Εάν επιλέξετε πολλές περιοχές, ο αριθμός υπερβαίνει τις 81. Σε αυτήν την περίπτωση, βλέπουμε ένα μήνυμα σφάλματος και το πλέγμα διαγράφεται από το προ-βαμμένο χρώμα.
Στη συνέχεια, αποεπιλέγουμε όλες τις περιοχές και επιλέγουμε μία περιοχή και υπο-φίλτρα σε άλλους τεμαχιστές. Στη συνέχεια, αναλύουμε τα δεδομένα.
Δεδομένα για την περιοχή 1
Δεδομένα για την περιοχή 3
Δεδομένα για την περιοχή 4
